Hoy hablamos de estrategias comerciales para aumentar las ventas, en un mercado cada vez más competitivo.
Mediante la investigación y la experimentación, las empresas pueden descubrir qué métodos son más eficaces para sus objetivos de ventas y adaptar su enfoque para las próximas promociones.
Las empresas deben mantenerse al día de las últimas tendencias y técnicas de promoción en tienda, para atraer a más clientes potenciales y destacar entre la multitud.
En este artículo examinamos algunas de las técnicas de promoción de ventas más eficaces en tiendas y cómo pueden utilizarse para mejorar la experiencia de compra e incrementar las ventas y la rentabilidad del negocio, a través de un propio estudio de mercado.
Promoción en el punto de venta
¿Qué es la Promoción?
La promoción de ventas es una variable de la combinación promocional que incluye incentivos a corto plazo para los consumidores, los canales de distribución o los miembros del equipo de ventas con el objetivo de aumentar la compra o la venta de un producto o servicio.
Referido: Promoción de Ventas – Promoción Marketing
Se refiere a un conjunto de estrategias y tácticas utilizadas por las empresas para atraer la atención de los clientes e impulsar las ventas en el momento en que se encuentran en una tienda minorista y estan a cargo de un PROMOCIONISTA.
Pero, ¿qué es un Promocionista?
Un Promocionista o Promotor en un equipo de ventas es una persona que lleva a cabo actividades de promoción y marketing para generar interés por un producto o servicio y aumentar las ventas. Estas actividades pueden incluir demostraciones, participación en eventos y ferias, oferta de promociones y descuentos y distribución de material promocional. La principal tarea del Promosionista (promotor) es aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca, ampliar la demanda e incrementar las ventas.
Referido: Promocionista Marketing
Desde la señalización llamativa hasta la tecnología avanzada, examinamos cómo las empresas pueden utilizar estas técnicas para influir positivamente en el rendimiento de su negocio y aprender en el mismo proceso el «cómo hacer un estudio de mercado«.
Abarcan desde la presentación de productos y ofertas de forma atractiva, pasando por la creación de experiencias interactivas, hasta la utilización de tecnología avanzada para mejorar la experiencia de compra.
El objetivo de los métodos de promoción de ventas en tienda es generar interés por un producto y motivar a los clientes para que realicen una compra en el acto.
Técnicas de promoción en el punto de venta
Punto 1: OFRECER DESCUENTOS
El porcentaje de descuento es una forma de rebajar el precio de un producto. Es muy popular y efectivo para atraer a los clientes. Los minoristas dicen que es uno de los tipos de promoción que más convierte. Funciona mejor si se aplica a toda la tienda en lugar de a productos específicos. También se usa para dar a conocer nuevos productos y para vender productos que no se venden mucho.
Punto nº2: REBAJAS TEMPORAL DE PRECIOS
La estrategia de reducción de precio consiste en aplicar un descuento fijo en PESOS a determinados productos. Para determinar si esta técnica es más efectiva que los descuentos porcentuales, es importante considerar el precio del producto, el tipo de cliente y el valor percibido de la oferta. En otras palabras, se debe analizar la promoción desde una perspectiva psicológica.
Una de las ventajas principales de esta técnica es que genera en el consumidor una sensación de ahorro, especialmente en productos costosos. Por ejemplo, ofrecer un descuento de 50 pesos puede ser percibido como una cantidad significativa de dinero, mientras que calcular el 15% de 350 pesos puede resultar más complejo para algunos clientes.
Punto 3º: VENTAS 2 x 1
La venta 2×1 es una promoción en la que el comprador recibe dos productos por el precio de uno. Es decir, por la compra de un artículo, el cliente recibe otro gratis. Esta estrategia de ventas es utilizada para atraer a los consumidores y aumentar las ventas de los productos. Por lo general, los productos que se ofrecen en este tipo de promoción son aquellos que tienen un alto margen de ganancia o que necesitan ser liquidados para dar paso a nuevos inventarios.
Punto 4º: Descuentos POR CANTIDAD
Los descuentos de cantidad consisten en ofrecer una unidad adicional gratuita al cliente que adquiere una cantidad determinada de productos. Este tipo de promoción tiene como objetivos aumentar el valor promedio de la venta y reducir el inventario, y es especialmente efectiva en productos que se usan normalmente como un conjunto o en productos básicos.
Sin embargo, elegir el producto adecuado para esta promoción puede resultar complicado. Se recomienda aplicar esta estrategia en productos que sean consumidos con frecuencia y en grandes cantidades, para asegurar una respuesta positiva del cliente.
5º PUNTO: Promoción con ENVÍO GRATIS
Este tipo de promoción de ventas es exclusiva del entorno e-commerce y se llama «Free Shipping» en inglés. El cliente solo paga por el producto que compra, sin tener que abonar los gastos de envío.
Esta técnica se utiliza comúnmente para aumentar el ticket medio de compra, ya que se ofrece solo a los clientes que superan un volumen determinado de gastos.
Además, existe otra modalidad llamada «Free Plus Shipping» en la que el cliente solo paga los gastos de envío mientras que el producto es gratuito.
Esta táctica es popular en el lanzamiento de nuevas tiendas que buscan dar a conocer la marca y fidelizar nuevos clientes.
PUNTO 6º: Descuentos a cambio de COMPARTIR EN REDES SOCIALES
Intercambiar menciones en redes sociales por descuentos es una estrategia de marketing que involucra a los clientes en la promoción de la marca a cambio de beneficios. Además de fomentar la participación activa de los consumidores en la difusión de la marca, esta técnica ayuda a ampliar el alcance de la empresa en las redes sociales y atraer nuevos seguidores.
El descuento ofrecido puede ser una cantidad fija de dinero o un porcentaje del precio de compra, y puede aplicarse inmediatamente o acumularse para una futura adquisición. Es importante asegurarse de que el descuento sea atractivo para el cliente y que sea fácil de canjear, ya que esto aumentará la probabilidad de que se comparta la mención y se genere una respuesta positiva.
Además, para que esta estrategia sea efectiva, es esencial establecer reglas claras y precisas sobre cómo se deben hacer las menciones, qué redes sociales son elegibles y cómo se puede canjear el descuento. En resumen, intercambiar menciones en redes sociales por descuentos es una forma eficaz de aumentar la visibilidad de la marca y mejorar el compromiso del cliente, siempre y cuando se implemente adecuadamente.
7º PUNTO: PROMOCIONES CON SORTEOS
Las promociones de sorteos son una excelente forma de incentivar la compra de un producto y aumentar la fidelidad del cliente hacia la marca. Al ofrecer la posibilidad de ganar algo adicional al producto comprado, se crea un incentivo emocional que puede hacer la diferencia entre una compra y una decisión de no compra.
Además, los sorteos son una forma efectiva de atraer la atención del público y aumentar la visibilidad de la marca. Si se promocionan adecuadamente, pueden generar una gran cantidad de interacciones y viralidad en las redes sociales. Además, el hecho de que el premio sea aleatorio, crea una sensación de emoción y expectativa en el cliente, que puede resultar en una mayor participación en la promoción.
En resumen, los sorteos son una herramienta valiosa en el arsenal de promociones de ventas, ya que no solo impulsan la compra de un producto específico, sino que también aumentan la fidelidad del cliente y la visibilidad de la marca. No dudes en considerar esta estrategia en tu próxima campaña de marketing para lograr un mayor impacto en el mercado.
PUNTO 8º: PROMOCIÓN «TRAE UN AMIGO y GANA DESCUENTOS»
La promoción de «traer un amigo y ganar un descuento» es una excelente forma de aumentar la cartera de clientes y fidelizar a los existentes. Al incentivar a los clientes para que refieran a sus amigos, no solo estás logrando que nuevos clientes visiten tu tienda o sitio web, sino que también estás fortaleciendo las relaciones existentes.
Esta promoción también puede ser vista como una forma de «recompensar» a los clientes por su lealtad y confianza en tu marca. Al otorgarles un descuento por la recomendación de un amigo, les estás mostrando que valoras su apoyo y les estás dando una razón para seguir comprando en tu tienda.
Además, al obtener nuevos leads a través de la recomendación de amigos, tienes la oportunidad de hacer ofertas personalizadas y crear relaciones duraderas con ellos. Al conocer más sobre las preferencias y necesidades de tus nuevos clientes, puedes ajustar tu estrategia de marketing para satisfacer sus demandas y convertirlos en clientes fieles.
PUNTO 9º: CUPONES DE DESCUENTO
Los cupones son una estrategia efectiva de marketing que involucra ofrecer un cupón simbólico al cliente a cambio de un beneficio, como descuentos o regalos.
Esta técnica no solo es efectiva para fidelizar a los clientes existentes, sino que también ayuda a atraer nuevos clientes al ofrecerles incentivos para hacer su primera compra.
Además, el uso de cupones puede generar leads valiosos para tu empresa al solicitar información de contacto del cliente al canjear el cupón, lo que puede abrir nuevos canales de comunicación para futuras promociones y ofertas personalizadas.
10º PUNTO: «DESCUENTOS TEMÁTICOS O CONMEMORATIVOS»
Los descuentos temáticos son una estrategia de marketing muy efectiva que consiste en ofrecer descuentos o promociones especiales en ocasiones específicas, como días festivos o eventos culturales. Estas promociones son muy valoradas por los consumidores ya que les brindan un sentido de pertenencia y celebración al enmarcarlas en una fecha significativa.
Además, esta estrategia es una excelente manera de generar un sentido de urgencia y fomentar las ventas en un período corto de tiempo. Al ofrecer descuentos por tiempo limitado, se motiva a los clientes a tomar una decisión de compra más rápida, lo que aumenta la posibilidad de que realicen una compra adicional.
Es importante destacar que, en la era digital, los descuentos temáticos no se limitan solo a las tiendas físicas. Las tiendas en línea pueden personalizar aún más las ofertas y hacer que sean más accesibles para los clientes a través de códigos de promoción exclusivos y ofertas especiales por correo electrónico.
11º PUNTO: «APROVECHA LAS PROMOCIONES PARA FIDELIZAR»
Vincula promociones a tu programa de fidelización para retener clientes y atraer nuevos. Ofrece descuentos exclusivos a clientes leales y recompensas futuras a nuevos clientes que se inscriban en el programa. Vincula TANTOS PESOS consumidos con puntos acumulados para recibir descuentos según el nivel de puntos alcanzados.
12º PUNTO: «REALIZA PROMOCIONES SEGMENTADAS»
Adaptar la promoción al tipo de cliente es importante. Se trata de elegir el producto adecuado para el público objetivo seleccionado. Por ejemplo, ofrecer una oferta exclusiva para una marca que los clientes ya han comprado. Para acertar con la promoción correcta, es importante saber cuál es el objetivo que se persigue y conocer a los clientes para ofrecer un descuento acertado.
10 Puntos Importantes para una Estrategia de Ventas Eficaz
Desarrollar una estrategia de ventas eficaz requiere tiempo y esfuerzo. Sin embargo, si sigue estos pasos y se centra en aportar valor a sus clientes, tendrá muchas posibilidades de alcanzar sus objetivos de ventas.
Puntos clave para desarrollar una estrategia de promoción de ventas eficaz:
- Conozca a su público objetivo Identifique a quién quiere vender y conozca mejor sus necesidades, deseos y comportamiento de compra.
- Analice a la competencia. Investigue a sus competidores para conocer sus puntos fuertes y débiles y piense en cómo puede diferenciarse.
- Establezca objetivos. Defina sus objetivos de venta en términos claros, concisos y mensurables.
- Elija productos y servicios. Tiene que ofrecer productos y servicios que sean relevantes para sus clientes objetivo y que satisfagan sus necesidades.
- Desarrolle una estrategia de precios. Ponga un precio estratégico a su producto o servicio, teniendo en cuenta el coste, la calidad y la competencia.
- Desarrolle un plan de marketing. Planifique cómo se presentará a los clientes potenciales y cómo les presentará su producto o servicio.
- Desarrolle una estrategia de ventas. Decida cómo se dirigirá a sus clientes y qué tácticas utilizará para persuadirles.
- Aplicar y supervisar la estrategia Aplique la estrategia, supervise los resultados y haga los ajustes necesarios.
Entre los métodos más comunes se encuentran la exposición de productos en los estantes, una señalización atractiva, la promoción de productos complementarios, la oferta de degustaciones y muestras gratuitas, la oferta de descuentos y campañas especiales, y la creación de experiencias interactivas en la tienda, como instalaciones de realidad virtual y juegos interactivos.
Hay que tener en cuenta que la tecnología está cambiando la forma en que las empresas se promocionan en las tiendas.
Integración de nuevas tecnologías a la promocion de ventas
Las aplicaciones móviles, la realidad aumentada y la inteligencia artificial se utilizan cada vez más para mejorar la experiencia de compra y ofrecer a los clientes información personalizada y relevante.
Esto significa que los métodos de promoción en tienda son una herramienta valiosa para las empresas que buscan aumentar las ventas y mejorar la experiencia de compra de sus clientes, y mediante la elección y ejecución de estrategias eficaces, las empresas pueden aumentar la notoriedad y atraer a más clientes potenciales a sus tiendas.
ideas publicitarias – marketing POS – Ideas de Promociones
Ideas de publicidad para POS y ejemplos de promociones de venta y ejemplos de materiales para PROMOCIONES de productos en los puntos de venta.
ejemplos de materiales para el punto de venta
Ideas para el marketing en el punto de venta:
- Demostraciones en vivo: La exhibición de productos y servicios puede atraer e interesar a los clientes.
- Ofertas y descuentos: Promociones y descuentos exclusivos ofrecidos a los clientes que compran en la tienda.
- Juegos y sorteos: Organice juegos y sorteos para atraer a los clientes y fomentar su participación.
- Personalización: Personalice los productos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes y ofrecerles una experiencia única.
- Colaboraciónes: Colabore con otras empresas y marcas para ofrecer paquetes y promociones especiales con su publicidad.
Materiales para el punto de venta:
- Carteles y Señalización: Cree carteles llamativos que muestren claramente sus productos y servicios para atraer la atención de los clientes.
- Folletos y catálogos Imprima folletos y catálogos detallados de sus productos y servicios para que los clientes puedan llevárselos a casa y consultarlos.
- Muestras y expositores de productos Exponga muestras de sus productos para que los clientes las vean y las prueben.
- Regalos con la compra: Ofrezca a los clientes un obsequio con la compra Ofrezca un obsequio o una muestra con cada compra de producto para motivar el compromiso de los clientes y aumentar su fidelidad.
- Decoración y ambientación: Cree un ambiente atractivo y acogedor en la sala de ventas para que el cliente tenga una experiencia positiva.
Para que quede en claro: el marketing en el punto de venta
El marketing en el Punto de Venta es fundamental para aumentar las ventas y fidelizar a los clientes. Las ofertas promocionales, las demostraciones en directo y los materiales atractivos son algunas formas eficaces de conseguirlo.
La clave del éxito del marketing en el Punto de Venta es crear una experiencia única y personalizada para el cliente.
Definiciones a considerar en el lugar donde se realizará el PVL o POS:
- ideas de publicidad.
- publicidad en el punto de venta (manejo integral).
- promociones en el punto de venta (merchandesing).
- Manejo de Listas de Mejores Clientes (Mailing List)
- marketing en el punto de venta (regalos).
- ideas expositores punto de venta (Tipos y modelos a considerar).
- ideas venta (brainstorming).
- ideas de marketing en el punto de venta (A/B testing)
- materiales punto de venta (find point-of-sale marketing sponsors)
- Punto de venta – Marketing directo
significado pos
POS significa Point of Sale, que en español significa Punto de Venta. Se refiere al lugar o sistema donde se realiza una transacción comercial, es decir, el momento en que un cliente compra un producto o servicio.
Significado de PLV
«PLV» es un acrónimo en francés que significa «Publicité sur Lieu de Vente», que en español significa «Publicidad en el Punto de Venta». O sea lo mismo que POS del idioma inglés.
punto de venta y merchandising
definición etimológica de la palabra merchandising
La palabra «merchandising» deriva del francés antiguo «marchandise», que significa «comercio». Hace referencia a las actividades de promoción y venta de productos, como la publicidad, el marketing y la colocación de productos.
Con el tiempo, el término ha llegado a abarcar una amplia gama de estrategias y tácticas utilizadas por las empresas para aumentar las ventas, incluido el uso de expositores, promociones y otros materiales en el punto de venta.
Hoy en día, el merchandising es una parte esencial de la industria minorista y es utilizado por empresas de todos los tamaños para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas.
merchandising punto de venta
El merchandising en el punto de venta se refiere a las tácticas y estrategias utilizadas para promocionar y vender productos en el momento de la compra.
Puede incluir exposiciones visuales, demostraciones de productos, promociones especiales y otros materiales de marketing destinados a atraer la atención de los clientes y animarles a realizar una compra.
Un merchandising eficaz en el punto de venta puede ayudar a aumentar las ventas y fidelizar a los clientes creando una experiencia de compra única y personalizada.